Фотография товара нужна, чтобы зацепить внимание, а чтобы удержать клиента и довести его до покупки, нам нужен продающий текст — покажу на примере как сделать описание украшения ручной работы. Мне знакома творческая тема, потому что я работаю с мастерами хендмейд с 2015 года.
Успех этого текста будет зависеть от того, насколько удастся ответить на вопросы клиента, закрыть возражения и создать дополнительное впечатление и эмоции относительно товара. Думаю, вы встречали не только шикарные описания украшений, но и услуг, которыми зачитывались. Чтобы понять, как они работают, нужно увидеть из каких элементов состоит текст.
На своем сайте можно сделать авторский уютный интернет-магазин, где будут представлены ваши товары, изделия, услуги. Красивому сайту с брендовым оформлением, полезными статьями, с вашими историями — доверие в сотни раз выше, чем профиль в соц. сетях, какой бы он не был. Весь контент принадлежит вам и наполнение раздела «блог» поможет привлечь вашу целевую аудиторию бесплатно с поисковых систем. Создать свой сайт не сложно, когда есть пошаговые уроки.
Попробуйте попрактиковаться прямо сейчас.
Напишите свое описание в комментариях внизу статьи, я с удовольствием дам обратную связь. Или напишите, свои впечатления, как у вас получилось.
.
Технические характеристики в описании комплекта украшений:
.
- Название вашего комплекта.
- Какой вес сережек и отдельно вес колье/браслет.
- Какая техника выполнения.
- Из какого материала сделаны.
- Какая длина колье/подвески/чокера/браслета.
- Какая длина у сережек.
- Диаметр, если сережки объемные.
- Диаметр колье (если можно указать у вашего изделия)/браслета.
- Диаметр подвески, если есть.
- Какая застежка у колье/браслета.
- Какой металл (если он есть) использовали (это важно, потому что у многих людей может быть аллергия).
- Если фурнитура качественная и принадлежит какому-то бренду, напишите название или страну производителя.
- Делаете ли дополнительное гипоаллергенное покрытие.
- Изготавливаете ли на заказ подобные украшения.
- Можно ли приобрести отдельно, а не комплектом.
- Есть ли дополнения в комплекте (сменные кулоны, застежки, цвета..)
- Есть ли вариант подарочной упаковки.
- Какая доставка и сколько стоит, что по срокам.
- Возможность обмена, возврат.
- Стоимость вашего изделия ручной работы: всего комплекта или по отдельности.
- Есть ли подарок/скидка к заказу от какой-то суммы или от количества заказов.
Давайте рекомендации описывая своё изделие:
.
◆ ◇ Как ведут себя материалы из которых сделаны украшения: при попадании влаги, на солнце, зимой на морозе.
◆ ◇ Можно ли носить постоянно или лучше снимать: на ночь, дома, в бане, на речке, с детьми…
◆ ◇ Расскажите о свойствах камней или кристаллов, если они есть.
◆ ◇ В описании украшения хорошо добавить значение символики: цвет, форма, узор, если фигурка, цветок, животное, что они означают.
◆ ◇ Как лучше хранить.
◆ ◇ Можно ли мыть, чистить каким средством.
◆ ◇ С какими вещами лучше носить.
◆ ◇ К какому типу лица лучше подходит именно эта длина.
◆ ◇ Очень полезно, если вы в описании украшения напишите какой тип и глубина выреза лучше подходит под ваше колье. Либо какая длина рукава идеальна для браслета.
.
Добавьте эмоций и чувств в описание украшений:
.
✿
Используйте слова для более яркой визуальной картинки: в реальности ярче, чем на фото, «блестит при дневном свете», «переливается», «сияет», «имеет глубокий цвет», «невероятные оттенки», «матовый», «полупрозрачный», «хрустальный».
✿
Усиливайте ощущения словами: «в руках», «прохладный», «согревает», «на ощупь похож на …», «тяжелый», «воздушный», «гладкий как …», «молочный», «фактурный», «обработанный», «граненый», «плетеный», «шероховатый как..», «уютный», «нежный» — особенно полезны эти слова в описании, где украшение соприкасается с телом.
✿
Как будет чувствовать себя с этим украшением клиент: «как богиня», «прекрасная королев», «нежная муза».
✿
Подберите цитаты, обращенные к подсознанию клиента: «Вы этого достойны», «можно себя побаловать», «для настоящих ценительниц», «для тех, кто понимает», «можете себе позволить», «почувствуйте себя Богиней».
.
Придайте статусность:
.
- На какой известной личности было замечено.
- В каком рассказе, фильме встречается.
- Редкость техники изготовления/камней/огранки/цвета.
- Доступность: сколько есть в наличие или только одно.
- Нет аналогов.
- Характер украшения: властный, стильный, влиятельный, роскошный, авангардный, бунтарский, романтичный, современный, классика.
- Как выглядит украшение или как будет выглядеть его обладательница: «богато», «роскошно», «потрясающе», «строго», «впечатляюще».
Что ещё можно добавить к описанию украшения:
.
- Добавьте отзывы клиентов.
Фото, видео, текстовые. Отзывы помогают поднять доверие к автору и бренду. - Расскажите историю о себе.
Добавьте регалии, сильные стороны, цифры, факты. Если цена на изделие приличная, то клиенты будут изучать вас, прежде чем принять решение о покупке. Рекомендую сделать отдельную страницу «Об авторе» на своем сайте. Вы всегда сможете дать ссылку на эту страницу, чтобы познакомить клиента с собой и вашим брендом.
Итак, что у вас получилось?
Я надеюсь, вы не просто прочитали, а сразу попробовали составить текстовую карточку для своего товара. Не откладывайте то, что узнали, внедряйте сразу.
Если хотите подобный разбор по другой теме, пишите какое интересно направление или задавайте вопросы в комментариях.
-
УСПЕЙТЕ ПОЛУЧИТЬ ценную тетрадь для проработки, которая поможет вам научиться писать легко и с удовольствием!
+ подробное видео-руководство для эффективной работы с тетрадью+ список: готовые 30 идей для постов и статетей на месяц вперед